来源|馒头商学院

干货梳理：

小红书营销，打造爆款的秘诀

为什么你的小红书数据平平，优化的方向在哪里？

小红书作为当下最火热社交平台，以其种草属性大范围出圈，是各大品牌商家与用户的重要流量聚集地。

集社交互动、购物建议和信息分享于一体的小红书以其真实、多元的社区属性成为当代年轻人最喜欢的种草软之一，拥有的巨大流量池也成为各大品牌营销流量抢夺的重要阵地。想要在这场流量争夺大战中占得一亩三分地需要一些方法。

一篇爆款笔记等于百万免费流量，打造高质量营销爆款文章

小红书的核心用户以一线和二线城市的高知精英人士为主。事业稳定的白领和积极的创业者是这一受众群体的大多数。

这一受众群体的共同特点是拥有良好的教育背景，热衷于获取知识，本身具有过人的优秀能力。此外，他们依然热爱生活，注重生活品质，不懈追求更高的生活水平和生活质量。

小红书基于千人千面的内容推荐机制，精准的流量搜索推荐机制与高品质用户人群定位，就奠定了品牌方为了得到更高的流量曝光，优质的内容成为必然。

什么样的笔记是高赞笔记？

高赞笔记

基于小红书千人千面的内容推荐机制，成为高赞爆款的笔记一定在浏览量、点赞量与收藏量上都能够在平台内部占到相对很高的排名。

对于品牌来说，高质量的高赞笔记也是产品转化率的关键，是小红书营销必不可少的一步。

好的笔记固然可以获得高浏览量，高点赞与高排名，获得不错的热度加成。但是高赞笔记同样意味着更高的门槛与更多的精力，写出高赞爆款文章需要实力与机遇并存。因此高赞笔记对品牌营销来说重要但不是唯一的解法。

高赞笔记重要，但没那么重要，让每一篇笔记都发挥自己的作用

高赞笔记通常意味着内容具有高传播率，它们能够引爆声量，让品牌的信息迅速传播开来。

然而，我们必须认识到高声量并不总是意味着对品牌声誉的高度增益。有时候，高赞笔记可能偏离了品牌或主题，而变得不够相关。

这种情况下，用户可能会将关注点集中在与笔记主题无关的话题上，从而分散了品牌的关注度。这种偏题高赞笔记并非罕见，它们可能更多地反映了用户的兴趣和需求，而非与品牌的关联。

因此，虽然高赞笔记可以吸引更多眼球，但品牌需要谨慎看待高声量是否会对品牌的核心目标产生实际益处。

高传播率是一方面，但更重要的是确保品牌信息和价值得以准确传达，并且引导用户的关注度朝向与品牌相关的方向。这样，高赞笔记才能真正为品牌带来有意义的增益。

品牌A洗地机推广笔记

以某品牌洗地机产品的高赞笔记A为例，高达2000多次的互动总量看起来似乎表明它引起了相当大的关注。

这对于品牌产品来说无疑是一个积极的迹象，显示了用户对该产品感兴趣并愿意参与讨论。

然而，当我们深入评论区观察时，情况却有些让人意外。

用户似乎很少在笔记正文和图片中的洗地机方面发表评论，这些部分似乎没有引起太多关注。相反，用户更集中在要求分享与洗地机相关的辅助信息，如链接到附属产品或绿叶配件的信息。

这种现象可以被视为这篇笔记的评论区“歪楼”，因为评论的焦点似乎偏离了笔记的核心内容。这使得很难准确评价这篇笔记是否对潜在购买者在种草洗地机方面提供了实际帮助。

综上所述，尽管笔记本身获得了高度的互动和点赞，但我们也需要审慎考虑评论区的情况，以确定这篇笔记对于品牌产品的实际推广和用户决策是否产生了积极影响。

高赞笔记少或者高赞笔记没那么爆，通过其他策略来抢占用户心智。

品牌B小红书推广笔记

高赞笔记中所提到的品牌，从最近一直密切的关注中发现，这个品牌的产品线相当多元化，涵盖了家居清洁产品和护肤洁面产品等不同领域。具有广泛的产品覆盖范围，拥有丰富的产品组合。

从第三方的数据网站里可以看到，在过去的近90天里，他们持续不断地发布了超过2700篇报备笔记，然而，平均互动量却相对较低，仅为52，即使最高互动量的一篇笔记也只有1069次。

从这个角度来看，他们的投入似乎相当大，且似乎没有减少发布频率的打算。

品牌A&B第三方平台数据

然而，这种模式的持续存在也表明它对他们来说是一种可行的市场策略，而非无谓的努力。

品牌明显认为与博主合作并发布报备笔记是一种有效的推广手段，尽管互动量相对较低，但它们可能在其他方面产生了价值，例如提高品牌曝光度或塑造品牌形象。

品牌B其它推广笔记

从互动量的角度来看，仅仅在前三页，单篇笔记的互动量也不足300，而我们所选的这篇高赞笔记在他们的互动量排名中仅位列第二。

此外，观察这个品牌报备的笔记的封面和内容，它们似乎属于一个相似的类型，虽然在内容上有一些差异。另一个引人关注的方面是所选的博主群体。大多数博主都被归类为初级博主，而且它们覆盖的领域也相对多元化。

这引发了一个问题：为什么品牌选择了这种多元化的投放策略？

首先，深入了解这种类型的笔记，通常我们将其称为”排行榜类笔记”。它与”合集类笔记”有一些相似之处，其中合集类笔记是将多个产品放在一起进行推荐，但只有主推产品会受到重点介绍。

然而，排行榜类笔记的名称暗示了一种不同的内容形式，但在实际内容呈现上并没有展现出与同类产品的明显差异，通常会用”非常好”、”很好”和”好”等词汇来描述。此外，这种笔记会将主推产品放在排行榜的TOP位置，而其他产品则会在其中提及但较为次要。

这种类型的笔记有着明显的优势。它们的内容往往相对容易复制，这使它们适合用于向素人铺量，快速推广品牌或产品。

其次，这些笔记内部通常会包含大量与同类产品相关的关键词，这有助于提高搜索引擎的可见性，从而吸引更多潜在用户。

虽然这些笔记的互动量可能不高，但通过配以引人入胜的标题，它们依旧能够激发用户的好奇心，促使他们进一步了解内容。

在博主的选择方面，我们可以观察到，大多数博主都属于拥有相对较少粉丝的素人，而著名KOL的参与几乎没有。

此外，博主的领域也似乎没有过于垂直的专业性，而更像是采用了一种梯形投放模型，采取了一种所谓的“农村包围城市”策略。

这种模型的优势在于延长了长尾效应，尽管其效果可能不会立竿见影，但它具有较低的成本，非常适合品牌在小红书这一平台上进行冷启动。

通过选择素人博主，品牌可能能够更加接地气地与用户互动，建立更真实的品牌形象。虽然粉丝数相对较少，但这些博主可能更容易与其粉丝建立深刻的连接，这对于品牌建立忠诚度和口碑是非常有利的。

高赞笔记重要，但没那么重要

让每一篇笔记都发挥自己的作用

内容对+策略好=效果棒

通过上述两个例子，我们可以明显看出，在小红书的营销中，高赞笔记虽然重要，但并不是唯一的关键因素。

我们需要更多地关注内容的质量和精心策划的投放策略，以确保每一篇笔记都能充分发挥其独特的作用。

综上所述，高赞笔记只是小红书营销的一部分，但通过内容的把控和精明的策略，我们可以让每篇笔记都成为品牌推广的有力工具，从而实现更广泛的品牌目标。

接下来我们将从：把笔记推给正确的人、让正确的人更容易看到你的笔记、让每篇笔记发挥作用三个方向来梳理分析小红书营销策略。

01.把笔记推给正确的人―找到你的目标人群

找到自己的目标人群可以帮助我们更有针对性地制定营销策略。通过深入了解用户的需求、偏好和行为，来为用户提供更精准的产品或服务，从而提高市场份额和销售效率。

这里不得不提到小红书官方最新提出的反漏斗模型。

小红书反漏斗模型

小红书反漏斗模型强调产品从最核心的人群种草，再一步步向外围扩散，像水滴落在平静水面上引起的涟漪，逐渐从中心扩散，一层层波纹扩展，破除局限。

类型人群定义：

核心人群是认可品牌的老用户，对品牌有一定种程度，需要长期维护。

除了核心人群，还有一部分用户属于有明确需求的目标用户。

这些用户已经在小红书上表现出明确的兴趣和需求，通常会积极地在平台上搜索特定的品类或寻找解决特定问题的方法。

小红书已经成为了他们的灵感和信息宝库，因此他们在这个平台上寻找答案和建议。

这个现象也反映出小红书的搜索功能的重要性。

实际上，有高达60%的用户在小红书上积极使用搜索功能，这进一步强调了满足用户需求和提供有用信息的重要性。

兴趣人群与核心人群有关。

这可能包括购买同类品的用户，或者对产品核心卖点有兴趣但尚未认识到产品对他们有帮助的潜在用户。

在这个时候，我们需要激发他们的需求，建立用户的品牌意识。

泛人群是可能对产品的某个卖点或场景感兴趣而购买的潜在用户。

小红书反漏斗模型钦点案例

小红书的反漏斗模型是在抓住核心人群之后，通过商业工具的加持，以及用户的自发分享和传播来实现目标扩散。

品牌自己在小红书上的宣传也可能会发现新的用户需求，从而调整策略，实现持续的用户增长。

反漏斗模型案例分析–某品牌沐浴油&身体乳

以某品牌沐浴油和身体乳产品为例说明如何锁定不同层次的人群：

核心人群

我们可以关注那些曾搜索过品牌名称的用户，以及搜索过沐浴油、沐浴露、身体乳等相关产品的用户。这些用户表明了对相关产品的明确兴趣。

兴趣人群

进一步，我们可以通过观察搜索其他品牌的用户来锚定需要建立联系的潜在用户群。这样的观察有助于我们识别出竞争对手的用户，并尝试吸引他们成为我们的受众。

如果香味是产品的一个卖点，那么对香味有着追求的人群也将成为我们要重点关注和吸引的用户群之一。

泛人群

品牌属于海外市场，其产品价格在150-200之间，定位于高品质的品牌。根据产品和品牌的特性，我们的目标受众包括那些追求精致生活、注重生活仪式感的人群，与我们的品牌理念高度契合。

举例来说，这可能包括独居女性，她们热衷于享受泡澡仪式，对此类场景非常关注。

此外，我们也着眼于喜欢尝试小众品牌的用户群体。这些消费者更愿意尝试新奇的、不那么主流的产品，他们对于品质和独特性有着更高的追求。

基于以上分析，品牌则可以确定博主选择方向以及适配的笔记分享类型。

博主选择方向及适配笔记类型

02.让正确的人更容易看到你的笔记

0.2.1了解小红书主要两大入口的流量推送机制

小红书两大流量入口―关注页+发现页

发现页的流量分发机制：一篇笔记在被正常收录后，系统首先会根据其内容和关键词为该笔记自动打上标签。

接下来，系统会匹配第一批与该笔记相关的兴趣用户。根据这些用户的互动表现和得分，系统会决定是否将笔记推荐给更广泛的用户群，进入第二轮的推荐流程。这一流程有助于确保用户看到与其兴趣相关且质量高的内容。

流量分发机制

0.2.2什么是兴趣用户

兴趣用户划分

兴趣用户主要有三类判定标准，分别是关注者即粉丝；笔记标签即系统给博主账号和笔记打上不同的标签，根据用户注册时的兴趣标签和浏览历史推送相应的笔记，也就是千人千面。

第三就是会根据用户最近的搜索历史推送数据表现好的笔记。

影响搜索页排名顺序的因素

账号的权重受到多个因素的影响，其中包括账号等级、粉丝数量、账号内的垂直度，以及笔记是否都是原创内容。

这些因素共同塑造了账号在平台上的影响力和可信度。

对于笔记而言，其在搜索页的排序也受到多个关键因素的制约。这包括笔记是否原创，笔记内关键词的布局，笔记的互动量，以及笔记是否符合平台的合规要求。

这些因素综合起来影响着用户在搜索时所看到的笔记的排名和展示顺序。

因此，在小红书平台上，内容的原创性、关键词优化、用户互动等因素都对笔记的可见性和搜索页排名产生着重要影响。

03.让每篇笔记发挥作用

5种笔记投放打法+内容优化策略让笔记物尽其用

五种笔记打投法

小红书常见五种打投方法第一是靠KOC、素人铺量；第二是依靠数十万、数百万粉的大博主背书带量；第三是自己的品牌专业号自己产出内容或者转载合作博主的高赞笔记；第四是依靠矩阵号来进行私域引流和店铺销售的作用；第五KFS产品种草组合投放方式。

其中，第四种玩法依赖于矩阵号以进行私域引流和店铺销售。

通常，采用这种模式的品牌多为第三方服务和咨询业务。

对于这类需要在小红书平台上引流的用户，需特别关注平台规则，以确保合规运营，避免违规行为导致努力付诸东流。

玩法四引流事项

内容优化策略

一篇优质的高赞爆款文章，从标题、正文到封面，都大有文章可做。

内容优化策略

1.标题

利用好的标题吸引用户注意力，激发读者兴趣，提高点击率。

在当今这个信息饱和的世界里，一个引人注目的标题往往是引起人们兴趣并让他们想了解更多信息的第一个也是唯一的机会。

除了传达主旨，标题还应引起读者的好奇心和兴趣。让读者产生进一步探索内容和了解更多主题的好奇心从而提高点击率，为内容带来更多流量曝光。

2.正文

优秀的正文段落鲜明、关键词清晰、布局合理、生动有趣。

正文内容的关键是品牌产品植入，好的内容在激发用户兴趣利于用户阅读的同时也不会让用户对于产品的植入营销产生反感。

热点本身自带流量，是笔记天然并且门槛极低的热度法宝，巧借网络热点之势来获得热点流量，但要谨慎选择热点避免对品牌口碑造成负面影响。

3.封面优化

好的封面决定了文章30%的点击率。

无论是在网站、社交媒体资料、产品包装还是宣传材料上，封面往往是人们接触品牌时看到的第一件东西。

它能给人留下最初的印象，正所谓 “第一印象很重要”。

在竞争激烈的品牌推广营销中，一个独特而醒目的封面可以帮助你的品牌脱颖而出，它可以将你的品牌与竞争对手区分开来，使其令人过目难忘，留下深刻印象。

封面优化前后点击率对比

结语

在短短几年内，小红书就迅速崛起，成为当下年轻人最喜欢的分享和种草社交平台。这一成功归功于其精准的用户定位和独特的内容流量分发机制。

这为众多新兴品牌、小型商家和博主提供了发展的机会。

通过好的营销策略吸引用户目光，以及创作高质量内容来留住用户，企业在这个生态系统中，深耕特定领域，持之以恒，最终将会收获丰硕的成果。

小红书为各类创作者和品牌提供了一个独特的机会，通过创新和坚持，可以在这个平台上实现商业和影响力的双赢。
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