本篇文章给大家谈谈软件开发销售该怎么做，以及软件开发销售该怎么做工作对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、做软件销售？前途？
- 2、软件开发的销售怎么做
- 3、如何做个合格的软件销售（实战三）
- 4、软件销售怎么做？
- 5、做软件销售怎么样?
- 6、如何做个合格的软件销售（二）
做软件销售？前途？
软件销售总体来看，前景应该是一般吧，因为受限制因素太大。
软件销售都要干什么：
1、市场分析，分析去年的市场走向，还有接下来的市场会有什么样子的变动。
2、营销思路，制定一个总体的架构，利用价格，需求关系，来拟定一个今后的大致路线，与时俱进，体现创新的营销精神。
3、销售目标，产品最终的受体是哪一方面的人群。
4、营销策略，其实就是制定一些战术，与其他的竞争对手，来打仗。
5、团队管理，将自己的团队打造成一个可以盈利的团队，能够创下口碑。
6、费用预算，计算成本，预估收益，使利益最大化。
软件开发的销售怎么做
每个人都有自己独特的销售方法。
但是离不开这几条：
1、与客户保持良好关系，了解客户当前发展。
2、能为客户提供解决方案，并且适当时机推送方案。
3、换位考虑。思考客户选择您的几大要素。
如何做个合格的软件销售（实战三）
如果做个合格的软件销售第三步，跟着我走，你将会以最快的速度成就自己，避免走弯路。
上节课讲到有效获得到了客户的有效信息，但是否能把软件卖出去，或者开启这个软件项目，还未真正的开始；下面以实战的方式开讲，带你进入实战模式。
首先，以上个学校案例为例，有效的获得到了该校的信息办老师的信息就是张三李四王二麻子老师，下面就是怎么和张三李四王二麻子老师建立联系并约到进一步的见面机会。在电话约见张三李四王二麻子老师之前有些必要的功课需要做：
首先进入该校学校网站，浏览学校简介、现任领导、历任领导等信息，能发现一个两个你认识的老熟人那就更好，如果没有，关注一下该校的大事件，准备上几条已被作为话题使用；然后，进入学校的机构设置找“信息化建设处”，最好找到这个处的关键负责人和具体干活的技术工，这个很关键；然后把这些信息都尽可能的浏览一遍，找和你软件相关的信息；如果有，说明该校现在已经在使用，直接陌生拜访或者是找到他们信息处相关人员老师，进行约见拜访；如果没有你公司相关软件建设的信息，那证明是有机会的，也是直接陌生拜访或者找到他们信息处相关人员老师或者信息办主任，进行约见拜访；
刚才讲到，该校是否有该软件的建设的两种情况，然后进行约见前的步骤；记住，这才是刚刚开始你的销售工作。也证明了你成功抬起了作为销售前进的步伐。
软件销售怎么做？
首先是熟悉自己公司的软件产品，功能、周期、价格区间、存在不足、优势。然后了解目标市场，有那些现实客户和潜在客户。接着了解竞争对手，对方的长处和短处。最后就是向老销售取经，减少弯路。如果没有，那么就开始扫大街，通过拜访、电话、短信、Emil、会议等等途径直接与客户联络，建立自己的圈子，积累资源，摸索适合自己的方法，有效成单。
做软件销售怎么样?
问题一：软件销售怎么样？ 30分 1、我原来在金蝶做，有以下感受：1.如果你在这个行业没有资源，是很难做的，尤其是刚开始，因为老业务员已经把大的资源挖掘的差不多了;2.做ERP技术性很强，如果你对财务，供应链这些东西没接触过，要很痛苦的学习一段时间。3.做项目周期长，而且现在一个大项目要好几家去拼，最后只能打价格战，就是说，你跟了很长时间，花了很大的经历，不一定能签单，而且如果实施有问题，汇款会很难。4.现在客户对这个东西已经很理性了，光忽悠不行了。 2、软件这种东西,人家买了一次可能用个几年(一般都是免费升级),可以说是一次性订单的生意,象这种产品如果要从公司不断的拿提成就必须不断的开发新客户,不象有些产品今年买了明年还要买,我个人觉得软件销售不是很好做的产品 3、你得知道你将来要不要在这行业混下去，10年后要开一家规模在1000人的公司？如果是这样完全可以做下去。！！
问题二：软件销售这个行业待遇怎么样 先说销售，要看你什么地方，广东这边底薪差不多1000-2000这样子吧，提成一般都是比较好的，工资主要看业绩，跟个人的能力和努力有很大关系，有蛮多做销售的都是没有底薪的，过的非常滋润。
再说软件行业，软件行业是利润很高的行业，所以这个行业的提成一般也是非常高的，而且软件的需求也越来越多，越来越大，每单成交额从几千、几万、几十万、上百万的都有，就看自己选的公司了。
不过，软件销售前期要掌握蛮多的知识和技能，能不能做得开就看兄弟的造化了
问题三：大家觉得软件销售前景怎么样 这主要看你的兴趣在那方面呢，个人认为软件开发如果你想往技术这方面发展最好是做软件开发，主要是待遇还真不错，同时也不必接触一些人。软件销售，自然要求你个人有亲和力并且口才相对好些。我个人的建议就是你可以先做软件开发，然后再转到软件销售上去，这样会比较好招！
问题四：如何做好软件销售工作？ 你是否曾经希望自己就是一位天生的销售人员或你能找到一些这样的人来来雇佣？对不起，他们并不存在，这仅仅是一种误区。的确有一些人拥有一些与生俱来的“个人技巧”，虽然这是一种非常好的优势，但是这并不足够。销售就像是体育：拥有一些天生的素质是非常具有优势的，但是还需要结合个人较高的成功渴望、教育和经验才能创造出一位体育冠军。
也就是说，销售岗位应该适合于一个人完成工作的个性和能力，就像是某种类型的种子会在一些土壤中比另外一块土壤中成长得更好一样，不同的销售人员会在不同的岗位上发挥出超常的能力，让我们观察一下那些销售案例的成功因素，如果你是一位企业家，希望你能在招聘销售人员和开发一支更为成功的销售团队时应用一下概念。
销售的热情
当一位学生从一所名牌大学光荣毕业的时候，他的父母是非常高兴和兴奋的，当他向家里宣布希望做市场销售的时候，父母失望地哭了，安慰自己希望这仅仅是年轻人必须要走过的一种疯狂的阶段。
对不起，爸爸，妈妈，他已经更换过很多次工作了，已经对销售产生了浓厚的感情，且从来没有动摇过，有些人对足球疯狂，对他来说，销售就是疯狂的。如果没有对成功的极度渴望，他们就永远不会体验到极度成功的喜悦。
教育福利
如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择，他的建议一定是选择那家能够提供最大限度培训机会的公司，这样，当你再进行跳槽时，就会有更多的工作机会让你进行选择，猎头是正确的，更多的选择就意味着更多的金钱，因此，当你面对如何选择下一份销售工作的时候，一定要选择那个最能传授他们技能的工作。
销售教育可以来自于多种多样的形式，如果你的老板没有提供正式得见销售培训，就要向他提出这种要求，他可以是为你带来一位销售训练师或为你支付参加专题研讨会的费用。有一位老板总是为其销售经理报效所购买的任何与销售培训有关的书籍或数据库，为什么呢？因为他希望销售经理能够销售得更多，同时，他还会与其他的销售团队一起分享他的知识和热情，这将极大地提升整个团队的作战能力和凝聚力。
经验无法替代
你可以拿出几个月的时间来专门学习销售，所有这些努力并不能保证一定能够获得成功，关键是要能够把所学习到的知识运用到日常的销售工作中去。学习是什么让潜在的客户发生了购买行为？是什么让他们无情地走开了？这就是经验，它只能按照一些老式的积累方式才能获得――你必须要掌握它。
销售工作就像是鞋子
有很多鞋子看起来非常诱人，但是真正合脚的屈指可数，挑选的技巧就是找到一双不会让脚起泡得鞋子。
销售专业人员可以归结为两种类型：“猎人”和“农夫”。猎人更擅长于寻找新商机、新业务，他们具有冒险精神，有进取心，他们通常喜欢变化，有时不会计较单独一次业务出击的得失与成败，但是他们通常会收获丰厚：猎人最为适合于进行外部的销售以及开发新的客户资源。
农夫更为适合于正在进行的销售业务，他们喜欢进行关系的维持和维护，是以服务为导向的，如果你组建一支销售团队，农夫最好用于进行内部的销售以及处理已有的客户资源。
有一家非常大的公司只招聘非常成功的销售人员，同时坚持让新进入员工在公司总部的营销部门至少工作1年以上的时间后才能到一线进行实际的业务开发，如果新进入的人员属于是猎人的话，他将会感到非常的尴尬，因为那是一份农夫的工作角色。
薪水+佣金
对于猎人这种类型的销售人员，基本的新水能够支付其房子的分期付款，更多的佣金收入才能满足他的其他需求，这种方式下公司与销售人员会一起努力，因为他们可以一起达到双赢。
在薪水+佣金的模式下，很少人……
问题五：做金蝶软件销售怎么样？ 10分 市场销售、咨询与应用服务、SaaS、云计算、电子商务多个方面
问题六：软件销售待遇如何？没有销售经验的新手该注意些什么？ 销售肯定不如技术稳定，这是必然的！但一般情况下来看，技术的待遇是不如销售的。软件销售的提成还是不错的，当然了，这也得具体看公司销售部的提成制度。如果你想挑战高薪，挑战自己，那就可以选软件销售，虽然前期比较苦比较累，但只要“上道儿”之后，收入和成就感都是技术所比不了的。如果你想追求稳定的收入和生活，那就建议你做技术！ 回答完毕，希望采纳！
问题七：在深圳做软件销售怎么样？ Hi我，我在广州，我详细告诉你xiazailo回答
问题八：去金蝶软件做销售怎么样？ 可以的 非常好 我也是做金蝶软件这块业务的 销售技术都做的
问题九：各位大哥大姐，请问在上海做软件销售待遇怎么样？有前途吗？ 5分 可以赚钱的
我的答案怎么样？
如何做个合格的软件销售（二）
如果做个合格的软件销售第二步，跟着我走，你将会以最快的速度成就自己，避免走弯路。
上篇章模拟了如何踏入职场的第一步，拿到面试官的offer，成功踏进公司的大门，这才是真正开始了你的职场生涯。
下面就开始讲如果让已经踏入职场的小白快速成为一个合格的软件销售。
首先第一天上班，穿着一定要得体，不能脱离公司文化，也不能突显另类的自己；男生选择黑皮鞋、西裤、商务衬衫、准备一条备用领带（有的公司要求员工每天要打领带）、软件公司准备好装电脑的电脑包即可。女生穿的素雅、商务装（不一定非要正装）、电脑包、淡妆。（以上适合软件公司互联网公司）。
其次就跟着人事办理相关的手续，熟悉办公环境，和身边的人认识交流，结交一个中午能一起吃午饭的伴，然后就可以开始你的职场培训了（这点尤其重要，一开始会让你又个很舒适的开始，你的工作环境才不会显得很别扭）。
下面是开始你的培训，一开始是公司的文化，公司规章制度，公司的财务报销制度，公司的薪酬管理制度，其次是关于销售岗位的相关制度，最后才是与销售有关的专业知识；这个过程大概是一周左右。无需多讲，跟着公司的培训走即可；在这个过程中尽可能多的接触一些和财务、人事、相关的人，以后在公司处理相关杂事你会方便很多。
培训结束之后，才是真正工作的开始，真正和你的领导相处的日子才刚刚开始，这个过程是相爱相杀、相互理解、相互包容、相互猜忌、相互合作、相互双赢、相互成全的过程。当然，前期主要是你对领导的顺从、支持、成全并且从领导身上学习的机会，好好把握和领导相处的时光。销售领导一般都会把时间耗给客户，没有太多的时间耗在一个新来的小白身上，尤其是还不知道这个小白是否能为自己的团队带来销售的利润，而且前期在培养的过程中还得占用这位领导的管理成本；所以一开始和领导在一起，一定要抓住和领导学习的机会，向领导请教，替领导跑腿，跟着领导见客户等，看似憋屈自己，实者跟着领导学习实战的本领。
说到实战的本领，咱们就是直接奔入主题。
如何开始你的第一个客户？想必是每个初入职场的销售最关心的问题。
第一，你需要对公司发给你的关于产品资料做详细的了解，比如产品的功能，产品价格，产品在同等行业中的竞争力，和你公司产品相关的竞争对手，公司产品在行业中的应用情况等；这些也许公司刚开始的给你就是一个产品白皮书和产品价格目录；简单乏味，无从看起。最好的方法是，找公司的老销售，求来一份解决方案，从解决方案里探寻公司产品的应用和组织架构，以及公司产品在在同等行业的应用（案例）。如果可以的话，找到竞争对手的解决方案或者产品白皮书，可以有效的对比本公司产品和竞争对手产品公司的差别在哪里，这样当客户问起你的时候，才不会无从下嘴。
第二，在对第一点掌握了之后，开始你的客户关键的一步，勇敢的拿起电话，找寻你的目标客户。一般公司有市场部和销售部，客户的商机都是市场部分给销售，这样的客户成单率会很大；但对于初入公司的销售的来说，不要想着这个机会，一般公司市场部是不会给你的，这些客户的商机只会分给老销售或者你的领导，你领导然后分给他手下的老销售，你的需要做的就是自己打电话找目标客户。
（还以XXXX高校A为例）
小A：您好，是XXXX高校吗？
学校：是的，找谁？
小A：我找咱们学校的信息管理中心，麻烦您帮我转一下。
学校：什么事？
小A：我是XXX公司的，做学校信息化解决方案的，有关学校的XXXX信息化建设，想和信息管理中心沟通一下。
学校：好吧，你直接打电话000-0000000就行了
小A：好的，谢谢（此时一定不要立即挂电话，要追问一句。）请问咱们负责信息化建设的老师怎么称呼？
学校：张三李四王二麻子老师。
小A：好的，谢谢您老师，再见。
以上，你已经成功的获得一个有效的信息，即使这个客户暂时不会有合作，也会成你的备用合作对象。保留着此时通话的激情和状态，开始走下一步。
下一篇文章将会给大家讲解，如果做个合格的软件销售第三步，跟着我走，你将会以最快的速度成就自己，避免走弯路。
软件开发销售该怎么做的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于软件开发销售该怎么做工作、软件开发销售该怎么做的信息别忘了在本站进行查找喔。
